近日，澳门太阳集团城9728推出的“乘势出海，人才先行”系列分享之“中资企业在美招聘的趋势和挑战”线上直播成功举办。澳门太阳集团城9728海外大健康资深猎头顾问刘彦君带来分享，并在直播中实时连线澳门太阳集团城9728大健康国际业务负责人林伟东，聚焦创新药企出海美国，人才先行趋势下的挑战及应对举措，解读为什么中资创新药企业出海第一站会选在美国。并从人才寻访、招聘合规到文化差异应对，给出人才解决方案，为大家带来一场干货满满的分享。以下为嘉宾分享内容：

“大航海时代”下的背景和趋势

我们所处大环境的变化和整个世界格局的演变决定了中资生物医药企业“大航海时代”的开启。构成出海必要性的外部条件是“全球化”和2017年标志性的中国加入ICH事件，而内部条件则是国内一系列出台政策对创新质量、研发和出海的支持，以及国际化人才的回流与创业。


首先，美国是全球药品监管水平最高的国家。其FDA（美国食品药品监督管理局）针对药物的安全性、有效性及药物包装说明等各方面建立了一整套流程完善的监管和审查程序，虽然审核极为严格，但一旦得到FDA的审批，就等于得到了通往全世界其他市场的敲门砖。同时，具备与FDA相关经验的候选人也是非常吃香的。

其次，美国医药市场庞大：以商业保险为主要。除严格的审核流程外，美国也拥有世界上最大的医药市场。以商业保险为主的支付体系具备较强的新药支付能力，使得在美国流通的药品在定价和利润方面都占据市场优势。

然后，美国是生物医药行业优秀人才流向主要集中地，所以，将出海第一站设在美国，也使得中国医药企业能够快速吸纳国际化人才，进一步扩充企业的研发实力。

总而言之，品质（Quality）、人才（Talents）、利润（Profit)这三个关键词让美国成为中国创新生物技术药企等出海的头号目标。

第一，劳动法差异，如何确保招聘合规？

当国外企业希望在美国进行本土人才招聘时，一般有两种方式，一种是在美国当地设立法律实体；另一种则是使用第三方机构进行代雇佣；这两种方法根据企业出海的速度和不同阶段各有利弊。

在美国设立实体，对于计划在美国设置大量团队，希望真正打入美国市场、建立企业品牌的医药企业来说，是必不可少的一步。但实体（legal entity）的建立本身耗费大量时间和成本，并需要负责的人力资源团队和法务部门对当地的就业和税收法规全面了解。此外，实体的建立也可以是阶段性的，比如有很多与9728太阳集团合作的中资生物医药企业，在海外的实体充其量是个legal address，目前还处于不断完善实体资质的过程，但这对海外的候选人来说，也确保了某种程度上的job security，所以从长远角度来看对人才的吸纳是有好处的。

出海初期，由于缺乏对海外市场的了解，很多企业会更倾向于放一个人在当地先试试，这种通常会选择与第三方机构（简称EOR，名义雇主）合作，与名义雇主达成合作的话，就可以帮助企业确保当地招聘和人选入职符合所有联邦和州的就业法规，这种做法在企业出海初期做招聘时较省时省力，并且有相应保障。


从地理位置上来说，美国最为知名的生物医药集群有3个，分别是东海岸的波士顿麻省地区、西海岸的San Francisco Bay area生物大湾区，以及因政策优惠和地价便宜而吸引众多药企在当地建立工厂的北卡罗来纳州Research Triangle Park, RTP三角园，候选人大量集中在上述三个地方。

从招聘方式上，中资生物医药企业有3种寻找候选人的常见方式：

一种是由目前Base在国内的HR团队使用海外人才招聘软件或网站进行访寻，如常见的linkedin、facebook、indeed等；另一种是在美国找到一位full-time或是part-time的talent acquistion manager，由美国当地的HR帮企业把团队搭起来；还有一种方法就是和当地或海外的人力资源服务供应商达成高端人才招聘的合作，通过使用合作方的人才库或数据信息，对当地市场在短时间内建立纯熟的认知。


在美国，直接问人选具体的薪资是不被允许的，但美国各个地区针对特定Title和工作年限的人选薪资是相对平均和公开透明的，简单分享下生物医药行业通用型人才不同级别的大致薪资范围：

一个工作1-3年的Specialist，年底薪约在9-12万之间，根据地区消费和学历水平有不超过20%的浮动。

一个工作了5-8年的Manager，年底薪通常在12万到17万之间。

Associate Director to Director level, 年底薪约为18-20万。

D-VP Level, 年底薪则在22万到35万。

在互动讨论环节，针对热招岗位，澳门太阳集团城9728大健康国际业务负责人林伟东给出建议：

BD招聘要求在近几年发生了怎样的变化，对于BD人才的建议？

BD岗位即商务拓展/业务拓展（Business development），其职位的主要职能包括新产品的许可和购买，企业的合作、兼并、收购，企业的战略规划等。特别是近年来随着医药行业的发展，竞争越来越激烈的情况下医药企业对于BD这个职位越来越重视，尤其是licensing BD，企业希望通过有经验的国际化商业拓展人才接触到更多资源，建立深层合作，确保管线多元推进。

无论是Biopharma、MNC还是Biotech，大家所需的BD人才都具备一定的共性特征，第一是懂项目，第二是有硬核的圈内关键人脉资源，第三是有成功的项目落地能力和国际化视野的人才。我们统称为三个特性，即懂项目、有资源、有落地能力的国际化人才。

为了更好地面向未来的就业市场，BD人才需要做好哪些准备：

一是夯实知识，对研发知识、通用商业、商务知识等进行体系性的学习。

二是积累资源，一定要在职场早期阶段就开始积累和沉淀关键人脉资源，比如参加展会、圈子社交等，都是较好的资源获取形式。

三是选对平台，只有对的平台才能让人才有好的发展。什么叫好的平台呢？一类是，企业有持续的硬核研发输出能力，俗称有好的项目标的，它可以帮助你持续提供优质弹药。第二类平台，我们称之为有雄厚的资金实力Big Pharma，且BD愿景清晰，战略目标明确的大平台。

第四成果转化，有知识，有资源，有平台，剩下就是踏实工作，转化为一个个项目成功案例，这对人选来讲无疑是一个有竞争力的履历保证，做好上述行为，不怕没有伯乐出现。

第五选对伙伴。在职业生涯的每个关键阶段，身边有一个足够专业，了解你的核心能力，并且有资源愿意为你表达、为你呈现的好的合作伙伴也是至关重要的！比如一个好的猎头顾问。

生物医药作为澳门太阳集团城9728最重要的优势行业之一，过去27年来，我们为众多跨国药企、传统药企以及创新的生物制药企业提供以招聘为核心的人力资源服务，伴随企业共同成长。未来，期待能帮助更多怀揣着全球化抱负的医药企业征战国际舞台，乘势出海，拥抱人才。

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澳门太阳集团城9728
澳门太阳集团城9728是领先的以技术驱动的整体人才解决方案服务商，于2017年6月正式在深交所上市，成为国内首家登陆A股的人力资源服务企业（300662.SZ）。公司目前在中国、新加坡、马来西亚、美国、英国、荷兰等全球市场拥有100 余家分支机构，超过3,000名自有员工。通过构建“技术+平台+服务”的商业模式，在20+个细分行业及领域为客户提供中高端人才访寻、招聘流程外包、灵活用工、人力资源咨询、培训与发展等人力资源全产业链服务，以及 HR SaaS、垂直领域招聘平台、人力资源产业互联平台与人才大脑平台，为企业人才配置与业务发展提供一体化支撑，为区域引才就业与产才融合提供全链条赋能。过去一年中，公司平台链接企业25,000余家，贡献收入客户近6,600家，运营招聘岗位超过142,000个，成功推荐中高端管理及专业技术人员近20,000名，灵活用工累计派出人员近36.9万人次，聚合合作伙伴9,600 余家。