今年医疗器械行业整体呈现较为活跃的状态，人才需求持续增长，甚至开始出现从营销端口逐渐往上游转移的情况；VBP下人才流动开始聚焦一些新方向，政策的影响也对业务模式的创新提出了更高的要求，一些新兴岗位应运而生。国产化替代的脚步不断加速，新冠疫情对医疗器械行业影响深远，市场扩容和基层下沉将迎来需求高峰。

本文内容来源于知名猎头公司澳门太阳集团城9728发布的薪酬报告对医疗器械行业的人才招聘需求和薪酬趋势的分析预测，以期为个人求职、企业HR和猎头招聘时带来参考。

从领域看，伴随疫情在国内的逐渐平稳、国家相关政策的陆续出台、资本市场的关注与不断投入，一批创新性强、技术含量高的器械产品进入临床乃至上市阶段，这其中既包含具备先天技术优势的进口产品，也涌现出越来越多的国产创新品牌。热门板块主要包含介入类耗材、医疗机器人、人工智能、互联网医疗等，这些人才的缺口较为明显。

而部分耗材领域的VBP也导致一些传统领域，如冠脉、骨科等面临较大的市场挑战，部分人才开始呈现从领域出逃的情况。IVD领域，在政策的大力支持下，已实现部分产品的国产替代，国内研发类岗位需求有一定比例的增加。仪器研发、试剂研发人才的跳槽涨幅超出正常比例范围；外企积极布局在华业务，与本土企业合作开发产品，寻求新的增长点，市场及BD的职位机会增多。

从企业类型看，国产热门领域吸引外资人才的能力加强，薪资待遇开始具备竞争力，同时因为股票期权等的加持，对外资人才的吸引力不弱，尤其在中高端管理人才的层面。而传统外资企业，因为企业平台、培训发展、配套福利等较为健全，依然维持着对人才的强吸引力。

从职能看，研发类人才短缺，尤其是拥有海外研发经验的人才备受市场热捧，海外招聘成为更多公司的选择。而临床、注册等岗位需求大幅增加的同时，严格的法规也对人才提出了更高的要求，招聘市场呈现人才供不应求的趋势。另外由于国内企业海外出口的需求涌现，国际注册人才显得更加急需。而全国的器械工厂已经初具地域特点，主要分布在长江三角洲、珠江三角洲和京津冀环渤海湾三大区域，同时对于质量体系的要求在不断提高。

营销方向，国内企业希望具备外企管理经验的人选帮助企业快速进入市场亦或提升一个台阶，同时伴随越来越多国产产品的出口，海外销售岗位的招聘需求不断增加。而外资企业，市场部的缺口较为明显，除了传统产品管理岗位的正常需求，一些新方向格外抢手：一是涉及新产品导入的产品管理岗位，行业竞争愈发激烈的背景下，将研发管线中的产品推进上市成为重中之重。二是数字化营销岗位，一些传统做法正在被新的市场传播方式取代，而器械行业过往在此类人选的储备上明显不足。新的变化和转移已经悄然发生，我们相信，在2022年这样的趋势还会持续强化。

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