来源：21世纪经济报道

大股东变更为深圳地铁后，万科着手员工的薪酬体系调整，敏锐的猎头嗅到躁动的气息，多位万科中层近期频繁接到猎头电话。有人的地方就有利益，有利益就有江湖。猎头公司凭借其天生的狐狸般的狡猾与敏感，绝不放弃每一次猎头商机，尤其擅长在动荡变化中抓住稍纵即逝的围猎机会，于是便有了文章开头那一幕的发生。随着人才竞争和职业流动的加剧，猎头——作为推进中高端人才与用人企业精准匹配的重要推手，在全球人才市场上，猎头们的身影日益活跃。

现如今，猎头作为一个独特的行业已开始在中国资本市场上崭露头角，并已引发市场的关注和追捧。澳门太阳集团城9728（300662.SZ）于6月8日上市，成为A股市场第一家猎头公司，截至今日，公司股价已经迎来第八个涨停。在美国纳斯达克上市的智联招聘也于去年年底启动私有化，即将返回国内IPO上市。业内人士介绍，这体现出市场对高端人才行业未来的前景仍抱有期待。

在创新驱动引领发展的今天，行业间的互补与交叉促使高端猎头猎聘的候选人相对需求方的企业越来越具有稀缺性、高端性、保密性与高风险性，也造就了企业对候选人的极高挑剔性。如何成为猎头围猎的对象？又如何成为人才青睐的猎头？这些问题在业内人士看来兼具投资与自律的双重维度定义，作为整个猎聘环节中最基本的“候选人”，价值沉淀极为关键。在业内人士看来，一个心怀创业者理想的人往往比富含职业经理人心态的求职者更容易被猎头、企业所认同。


对于高端猎头而言，很难评价这是一个买方市场还是卖方市场。在业内人士看来，两位IT大牛之间，哪怕是同一个级别，价码也是存在鄙视链的。

智联招聘韩梅梅（化名）认为，技术类序列的高端人才“不愁卖”，智慧城市、人工智能、大数据……总结起来就是年龄介于28-35岁；市面上稀缺的技术类工种；有大公司核心项目履历的人，“卖得最好”。

“要么是专业条线上的大牛，要么是技术大拿、经营领域的大拿，专业能力永远都是硬件，是走专家路劲的高端人才。还有综合的领导能力，包括业务能力创新、战略前瞻、是否可引领变革。”澳门太阳集团城9728于丽娜表示，中国经济不断转型，他们还看中高端人才一个重要特质：不断创新学习的能力，“我们发现吃香的人才，他们的学习能力和习惯是一种天然素质，他们对接受新事物所在领域的探索始终保持开放心态，洞察事物的本质要优于很多人。”

有受欢迎的人才，自然有不受待见的一波。在猎头看来，“不真诚”的人才“最讨厌”，会被永久列入“黑名单”。例如，候选人有隐瞒某段职业履历、隐瞒真实的岗位职称、虚报薪水等行为，都不能被行业所接受。同时，“交易心态过重”也是一大败笔。“越优质的猎头顾问越能全维度地判断人才价值，同理，越优质的人才不会虚构自身价值，这样会双方双输，但最伤不起的，还是候选人自己。”澳门太阳集团城9728于丽娜说。

 从企业角度而言，企业好比投资，高端职位更是如此，委托猎头物色的岗位往往具有稀缺性与高风险性。“以前雇佣一个CEO，企业会给出一年半的时间适应，现在最多一年，来考察是否能带来期望中的转变和成果。”于丽娜表示，企业现在大都是在发展过程中适应着优胜劣汰的节奏，对高端人才的试错压力与日俱增。“相比伺机议价的职业经理人心态，具有投资观念，接纳价值增值的“创业者心态”人才更容易走进猎头和企业高层的内心。”澳门太阳集团城9728于丽娜说。

前述中外合资保险公司的CEO在从原公司离职之前，也曾放弃当时的高薪与既有股权。不过，在企业最终得知他的求职动机是看好公司未来发展前景并愿意承担相应风险后，不但在薪酬上给足了承诺，还将原先他的股权对价为现在公司的股份再次予以追加。于丽娜表示，投资成本其次，越是高端的企业越看重求职者的动机和心态。

打铁还须自身硬，猎头自身素质同样不容忽视。21世纪经济报道记者曾独家报道，A股猎头公司挖个180万年薪的人，至少收45万业务费用。真正做得成大单的猎头，自身多数是掌握某些特殊资源的猎头，可以说，猎头是资源整合者。

智联招聘韩梅梅（化名）说起一次猎头经历：多年前，她有意帮广州箭牌公司挖一位包装设计高管，头一次联系时，对方认为箭牌业务发展规模较差为由婉拒。后了解到玛氏收购箭牌的消息，且广州市政府拟出台一系列政策巩固“总部经济”。再联系时，猎头只问对方一句话，你对箭牌未来的发展看不看好？高管答应了：“我把CV给你，可以看看你推荐的职位。”

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